集客と売上と利益・・・

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集客と売上と利益

集客・売上アップのキモ【26】

集客と売上と利益・・・

集客と売上と利益、この3つはビジネスをやられている方は誰でも手に入れたいですよね。

今回は、この集客と売上と利益を手に入れるためにはどうすればいいかを記事にしました。

まず最初に、ビジネスを成功させるため必要な3つのことに関してです。

ビジネスを成功させるために必要な3つのこと

  • 勇気

行動する勇気です。

  • 情熱

行動を維持する情熱が必要です。

  • 知識

ビジネスを形に変えてキャッシュにする方法です。

この知識はマーケティングに該当します。

知識としてマーケティングを学ぶ必要性

  • そもそも何をやってよいのかわからないから

このように、おっしゃられる起業家、経営者は意外に多いです。

起業したての場合、「何か」しなくてはならないということは理解しているのですが、「何を」するのが一番効果的なのかがなかなかわからない起業家が多いです。

すでにビジネスをやられている経営者の方でも同様な状態に陥ってしまう方は多いです。

今のビジネスを拡大するために何が必要かが明確に見えてない状態です。

その結果、行動が止まってしまい、とりあえずマインドでもあげておくかという状態になっているのです。

つまり、「何を」やるかを知る必要があるわけです。

  • ポジティンブにいけば、なんでもうまくいくと信じてリスクを必要以上にとってしまう

これはビジネスにおいては、最悪ですよね。

例えば、この広告をぶち込めばなんとかビジネスは良くなるはずだ!みたいな状態に陥っている方です。

何をやっていいかが、わからない方たちは思い切りだけが良くなる傾向になります。

思い切りだけでは、ビジネスは成功できないですよね。

どんどんお金をドブに捨てていることと同じです。

リスクを最小限に抑えながら、最大の成果をいかにあげるかという方法を知る必要があるのです。

もちらん、行動する勇気、思い切りも必要なのですが、テストしながら、どうしたら最小のリスクで、その先に進めるかの方法を知らなければなりません。

そうでなければ、お金がいくらあっても足りません。

  • 間違った努力をして結果が出る前に挫折してしまう

例えば、底がないバケツで、一生懸命水を汲んでいたらどうなるでしょうか?

まったく水を汲むことはできませんし、最終的には、水を汲むことをやめますよね。

そのようなことにならないためには、まずは、バケツの底を塞ぐことが必要です。

行動できない・成果が出ない理由は、もしかするとビジネスアイデアを成功の果実に育てる技術がないことが根本的な原因かもしれません。

道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である

また、似たような格言に力なき正義は無力なりというのもあります。

技術畑の経営者や、治療家、医者、エステティックサロンの経営者などなどによく見受けられる傾向ですが、、

商品力・技術力・サービス力さえ高めればなんとかなるんだ、みんなわかってくれるはずだというパターンです。

これは大きな間違えです。

価値のない商品・サービスを売ることは犯罪だが、しかし、価値ある商品・サービスを売ることができないことも同罪です。

そんなの誰にも迷惑かけていないから、いいじゃないかと言われるかもしれません。

本当にそうでしょうか?

自分の素晴らしい商品・サービスが世に認知されないがために、お客さまは変な商品を買っているかもしれません。

一生懸命働いてくれたスタッフの汗を無駄にするかもしれません。

家族は不安いなるかもしれません。

あなたの身近な人たちは会社が利益を出さないと不安なのです。

会社が利益をだしているからこそ、笑顔で仕事ができるのです。

ピーター・ドラッカーは利益は顧客によってもたらされると言ってます。

お客様以外、お金をくれる人はいないのです。

あとは、借りるしかないです。

いい商品・サービスをつくるためになにが必要か

それは利益です。

利益がなければいい商品・サービスをよりよくすることは難しいです。

現在、大企業と言われる様々な企業も、初めから素晴らしい会社だったわけではありません。

商品・サービスを売って得た利益をさらに商品・サービスの開発・改良にあてて、どんどん商品・サービスのクオリティを上げていったり、認知をしてきたわけです。

順番としては、まずは、利益をださなければなりません。

ここが大切なポイントですよね。

いい商品・サービスを提供したいのであれば、利益を出す方法を考えなければならないのです。

商品力・サービス力を高めるために最も重要なことは利益をだすことです。

もし、自由自在に集客できれば、どんなメリットがあるでしょうか?

少し、想像してみてください。例えば、

  • 既存のビジネスの売上があがる

収入があがり、心、生活ともにゆとりが生まれます。

自分の生活だけではなくて、社員の生活も安定してきます。

会社が儲かって、きちんと給与に反映してあげることができれば社員からの信頼も獲得できます。

会社の売上が落ち込んでくると、社員もぎすぎすしてきます。

社長のいうことなんて聞かないというようなことにもなります。

  • 夢に向かって走り続けることができる。

自分のビジネスを続けていくためにも利益を出していかなければ事業を続けていけないです。

  • 顧客にさらに良い商品・サービスが提供できる

これは、しいては社会貢献にもなります。

マーケティングを学んで価値あるものを提供しましょう。

  • ジャンル・業種を問わず、次々とビジネスを展開することができる

例えば、歯科医院をやって成功しました。

新しいビジネス、多角化する時、かってがわからない状態です。

ですが、売るためにマーケティングの原理原則を知っていれば業種は関係なく、ビジネスを成功できます。

どうでしょうか?

やはり、マーケティングは学ばなければなりませんよね。

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